Анатолий Скрыпняк: “У нас порядка 60-75% рынка сравнения цен”

Сегодня в гостях у бизнес блога известная личность - Анатолий Скрыпняк. Анатолий – директор по развитию торговой системы Nadavi.net (e-katalog.ua, nadavi.com.ua, pokupaj.com.ua, magazilla.ua).
Добрый день, Анатолий. Торговая система Nadavi.net крупный игрок на рынке интернет-торговли, с чего все началось?
Начиналось все банально. Начитавшись всякой ерунды про быстрый заработок в интернете, решил и сам немного подзаработать. Yahoo делать не хотелось (они и сейчас мне дико не нравятся), Yandex, Google и другие поисковики делать не моглось (сказалась природная лень)… В общем, решил сделать каталог товаров со сравнением цен. Так в начале 2001 появился E-katalog.kiev.ua.
Если кто не знает, Google создал подобную вещь (тогда называлась froogle) только в декабре 2002, Яндекс разработал свой маркет где-то в 2003-м (Яндекс.Гуру не в счет – на мой взгляд, это было «немножко» не то). В отличие от прочих интернет-начинаний того времени, E-Katalog делался исключительно для «зарабатывания» денег. Не было никаких других мотивов и намерений типа «сделать интернет чище и добрее» или что-то в этом роде. Над E-Katalog’ом уже через год трудилось десять человек – все они получали зарплату, сайт активно пиарился, участвовал на всех выставках и т.д. и т.п. Вообщем, это был 100%-но коммерческий и очень затратный проект.

Сейчас, конечно, те затраты кажутся смешными. Недавно с инвесторами прикидывали себестоимость «выхода на рынок» (с языка Nadavi «выход на рынок» переводится как «захват рынка с полной капитуляцией всех игроков») проекта по авто-тематике. Так вот себестоимость (первые девять месяцев) перешла за полмиллиона. И это был очень оптимистичный прогноз без «тыренья» бюджетов в духе 2000-го года.
На каком этапе пришла мысль создать что-то более масштабное, чем сайт?
С самого начала проект был «немного» больше, чем сайт. Это был посредник между покупателем и продавцом. А посредники, как известно, зарабатывают много и «на шару». Последнее утверждение оказалось немного неправильным – пришлось много поработать и вложить денег в несколько раз больше, чем планировалось. В результате мы разработали целую систему публикации прайс-листов (я имею ввиду Nadavi.net) и запустили массу тематических сайтов (E-Katalog.com.ua, Pokupaj.com.ua, Magazilla.ua, Climat-club.com, Podberi.tv, Naushniki.net и т.д. и т.п.)
Какова примерная капитализация компании? Какую долю рынка вы занимаете?
Капитализация – вопрос очень скользкий, особенно если речь идет об оценке интернет-бизнеса. Даже профессиональные оценщики порой расходятся в оценках в разы. Поэтому самому озвучивать подобные цифры для широкой аудитории – занятие абсолютно неблагодарное. С другой стороны капитализация непубличной компании (может, кто не знает: непубличная компания - это та компания, которая не торгуется на бирже, т.е. не прошла IPO) – дело настолько интимное, что, как правило, инсайдеры вообще этого не делают (не занимаются публично вопросами оценки своей компании).
Но чтобы как-то ответить на вопрос, могу сказать, то при оценке подобных компаний применяются мультипликаторы от десяти и больше. Это значит, что если годовой оборот составляет 1 млн. долларов – такая компания стоит как минимум 10 миллионов. Не вдаваясь в полемику «интернет-пузырь 2.0» и т.д. и т.п., могу лишь компетентно сказать, что это РЕАЛЬНЫЕ мультипликаторы для нашего рынка и нашего региона (Украина) в 2007 году. Так что, если кто-то предлагает за ваш бизнес меньше (а такие случаи бывали с некоторыми моими «коллегами-конкурентами» в этом году), – не ведитесь, вас разводят.
Со второй частью вопроса намного проще. Если речь идет о рынке сравнения цен (да, есть и такой рынок :), который, кстати, в мире имеет многомиллиардные обороты) – так это порядка 60-75%. Это если мерить рынок деньгами. Если рассматривать деление рынка по аудитории игроков - то у нас 55-60%.
Если же мы говорим о рынке интернет-рекламы в целом (контекст, прайс-листы и прочие баннеры-шманеры), то у нас всего 14-16% украинского рынка. Ну, и кроме украинского у нас еще есть совсем маленький кусочек российского «рекламного пирога».
Сколько человек работает сейчас в компании?

В 2001 году нас было всего пятеро. 2007-ой мы встречали уже дружной командой из 25 человек. При этом хотелось бы отметить, что средний возраст сотрудников Nadavi.net 30 лет, а большинство из них уже относятся к специалистам высочайшего уровня (бла-бла-бла, ну типа немного саморекламы). Если я чувствую в человеке большой творческий потенциал и смелость в принятии решений – возьму даже с минимальным опытом работы. А карьерный рост в такой успешной компании, как наша, просто гарантирован (особенно если вы такой е-гений, что Сережа Брин и Лари Пейдж нервно пьют кофе в коридоре, когда вы вещаете очередную свою идею по контекстно-релевационным методам ранжирования прайс-строк из усредненной выборки ненормированного прайс-листа среднестатистического интернет-магазина бытовой парфюмерии). Кстати, до конца этого года планируем увеличить штат до 50 человек. Так что присылайте сюда свои резюме. На зарплаты не смотрите - они обсуждаются индивидуально. Хотя зачем интернетчику зарплата?
Чем вы занимались до Nadavi.net? Расскажите немного о вашем прошлом.
На самом деле, я больше люблю говорить о настоящем. Мало ли чем человек занимался в прошлом? Что касается меня, то легче перечислить, чем я не занимался, чем наоборот. Из любимых «в прошлом» занятий можно перечислить сборку компьютеров, работу охранником в студенческом лагере и сдачу экзаменов (на платной основе) в престижные киевские вузы за других (более состоятельных, чем я) абитуриентов. Но это было давно – в первой половине девяностых. С 95-го года я занимался исключительно тем, что связано с компьютерами и сетями.
Каков примерный годовой оборот украинского рынка интернет торговли? Каковы основные тенденции просматриваются? Что нас ожидает в 2008 году?
Очень сложно оценить объем зарождающегося рынка. Тем более, что я не эксперт по оценке рынков. Мне проще судить о цифрах оборотов конкретных магазинов, особенно учитывая то, что с владельцами многих из них у меня давние теплые, а с некоторыми даже дружеские отношения. Для «топовых» украинских магазинов – это порядка десяти миллионов долларов в год, для магазинов помельче – единицы миллионов. Понятно, есть очень обширная прослойка вась, петь, дим и т.д., которые почему-то считают себя интернет-магазином, хотя на самом деле являются просто предприимчивыми студентами. Оборот таких «интернет-магазинов» может исчисляться десятками тысяч в год. Тенденции развития рынка очень простые – рынок растет в два раза за год.
Многие говорят, что мелким интернет магазинам сейчас очень сложно конкурировать с гигантами, которые постепенно займут весь рынок. Что можете сказать по этому поводу?
«Мелкие» магазины быстро становятся «крупными», ну а «крупные» становятся «очень крупными». До «гигантов» всем еще очень далеко. То, что сейчас называется «конкуренцией» в сфере интернет-торговли, на самом деле – дружеские соревнования по игре в квача в пионерлагере. Рынок растет настолько быстро, что места хватает для всех - и для новичков, и для бывалых игроков. Посмотрите вокруг, посмотрите на другие рынки – вот там конкуренция. Попробуйте попродавать в оффлайне – и вы поймете, что такое настоящее «мочилово» за клиента.

Каковы планы торговой системы на будущее? Будут ли запускаться новые проекты? Каково направления этих проектов?
В планах создание совместных проектов по сравнению цен с google и microsoft. Ну, в смысле не одного проекта, а двух – одного с Google, а другого – с Microsoft. Кстати, после нашего совместного проекта с Mail.ru (я имею ввиду torg-ua.mail.ru) этот ответ уже не кажется шуткой.
Чем вы занимаетесь в свободное время?
Я не разделяю время на «свободное» и «занятое», на «работу» и «отдых». Просто живу и делаю то, что мне интересно. Я могу в полдень появиться на работе, чтобы через час оттуда уйти, а могу сутки просидеть у монитора, отлаживая что-то новенькое. Если перефразировать вопрос и спросить, чем я люблю заниматься кроме интернета, то в ответ мгновенно услышите - путешествовать. Хотя в последнее время, это удается не часто: специально посчитал по штампам в загранпаспорте – в этом году всего шесть раз. Но год еще не закончился, так что можно наверстать упущенное.
Кого из знаменитостей вы считаете эталоном женской красоты?
Арнольда Шварцнеггера Ну а если серьезно – эталона нет, все зависит от настроения и общего контекста. Знаете, на вопрос «кого вы больше любите - брюнеток или блондинок» правильно отвечать – и тех и других (причем, одновременно).
Ваш рецепт успеха.
Мой рецепт хранится в строгом секрете. Могу лишь посоветовать больше верить в себя и свое чутье (если, конечно, оно у вас есть:) ). Больше работать, отказывать себе в чем-то ради чего-то и прочую чушь советовать не буду. Ведь мы с вами не американцы и не верим в американскую мечту? (Да простит меня Джед).

Спасибо большое за интересные ответы. Успехов вам.

Автор: Sergey Korkin,Анатолий Скрыпняк